“过去的2017-2018年度，真可以用惨烈洗牌来形容，不少企业压库、滞销、停产，面临倒闭的困境。在复杂的市场环境下，鸿翔种业逆势上扬，全年完成了1600多万袋的销售业绩，稳居全国玉米种业前三名，向在坐的各位伙伴致敬！”
7月2日，在以“合砺共创，聚梦鸿翔”为主题的吉林省鸿翔农业集团鸿翔种业（下称鸿翔种业）2018经销商伙伴大会上，总裁冯彦辉的话音刚落，来自全国各地1500余名“鸿翔战士”掌声雷动。
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逆天业绩目标曝光：年销售冲3000万袋！三年后突破13亿元，这支狼性十足的军团不惧种业寒冬，还会放哪些大招？
▲吉林省鸿翔农业集团鸿翔种业总裁冯彦辉
成立于2000年的鸿翔种业，历经18载沉淀，尤其在近几年在玉米行业不景气的大环境下发展势如破竹，快速崛起成为行业新星企业。这支每年实现“不可能完成”的销售目标的狼性军团，也震惊业内，成为全国市场的新主角。
随着新的销售季节来临，这支军团为2018-2019年定下的目标是：突破3000万袋，销售额9亿元！“18年来，我们从未畏惧，我们从不退缩！”冯彦辉说，三年后鸿翔种业的品种推广量将突破5000万亩以上，销售额将突破13亿元，占领全国玉米面积10%以上。
”三年销量从527万到1607万袋
如果将时间拉回到三四年前，很少人会相信今天的鸿翔种业凭着自身品种定位和营销创新，在种业寒冬下，能走出一条独立的差异化路径，并引领行业变革和创新。
2015-2016年销售季，鸿翔种业的销售业绩是527万袋。
从这一年开始玉米取消临储政策，供过于求致价格下行，种子库存积压，行业叫苦不迭。
然而，鸿翔种业在2016-2017年销售季反而增长97%，达1020万袋；2017-2018年销售季增长58%，达1607万袋，年销售额6亿多元。
可见，鸿翔种业是在行业进入洗牌阶段才异军突起，其崛起难度非常大。
会上，中国种子协会副会长邓光联表示，新时代农业进入大发展、大改革阶段，企业要做大做强，面临很多困难。
鸿翔种业能独树一帜快速发展，得益于公司有很好的掌舵人，好的科研团队，好的营销模式，凝聚着众多优秀合作伙伴，“今天，我们走进鸿翔、助推鸿翔，希望这个新星企业，成为明星企业。”
“鸿翔人掀起了鸿翔现象，锻造了鸿翔精神，正在创造鸿翔道路。”全国农技推广服务中心种业信息与技术处处长王玉玺认为，创新是鸿翔种业的灵魂，主要体现在理念、人才、品种、市场、 组织五个方面。
全国农技推广服务中心品种区试处副处长邱军从三点感受给予鸿翔种业肯定——
一是鸿翔种业有过硬的产品，很多品种在区试表现突出；
二是鸿翔种业有强大的科技实力支撑；
三是有创新理念。
吉林省种子管理总站站长郑清寄语，当前国际国内种业进入转折期，面临兼并重组压力，如何破解难题，希望鸿翔种业从国内外优秀种企学习经验，增强企业市场竞争力，“一定要站在高处纵观全局，不辜负合作伙伴和农民朋友的信赖。”
“鸿翔种业这支群英荟萃的团队，了不起！”吉林省种子协会会长丁万志表示，在“三有”带头人（有梦想有魄力有智慧）引领下，敢于迎着困难上，实现跨越式发展，创造了中国种业的奇迹。
中国种子协会副会长邓光联
全国农技推广服务中心种业信息与技术处处长王玉玺
全国农技推广服务中心品种区试处副处长邱军
吉林省种子管理总站站长郑清
吉林省种子协会会长丁万志
鸿翔农业科学院院长、鸿翔种业首席专家杜贤章
鸿翔种业营销总经理贺伟
鸿翔种业科研测试部总监许世海
冲破3000万袋只用一年
市场竞争无情又残酷，不同企业会根据自己的特点做出适合自己发展的策略。在2018-2019年新的销售季，鸿翔种业营销总经理贺伟透露，销售目标为3000万袋，销售收入9亿元。
要比上一个销售季增长1400万袋，增长86%。如何做到？哪来的底气？
“2018-2019年度的市场推广投入经费将达到1.5亿元。”贺伟介绍，公司将在传统媒体及新媒体广告投放、自媒体运营、渠道活动、消费者促销、专营店、会议推广等方面进行强化品牌宣传。
营销不断创新的鸿翔种业，即将为合作伙伴启动“私人订制”营销方案，并加强市场价格管控和窜货处罚制度，全程做好品质管控。
为打造全新的伙伴关系，提供细致的管家式服务。贺伟介绍，大会结束就推出“伙伴全员讲师计划”，即一线销售人员全部为讲师；一品一配套，为客户提供针对当地特点的培训课件；为伙伴的员工提供专业技能培训；后台配备大专家团队。
2017年公司市场布局也为新销售目标实现创造了条件。随着鸿翔品种推广半径从三年前的4各省份，扩大到21个省份，并在全国范围内组建成三个营销大区，即东华北大区、以山西为依托建立西北大区、以河南为依托建立黄淮大区，下个销售季三个大区将分担2230、315、455万袋任务。
其中，在河南大手笔投入，投资4000万元在在郑州市地标建筑正弘城购买了写字楼，预计2018年10月正式投入使用。
对于鸿翔集团化发展战略，冯彦辉透露，目前鸿翔酒业与鸿翔肥业已经全面起动，将为合作伙伴提供全新、复合式的盈利模式。
换代型产品已经研发成功
品种是种企发展的核心支撑。“谁拥有了突破性的创新品种，谁就拥有了种业竞争的主动权。”鸿翔种业科研测试部总监许世海介绍了鸿翔种业的品种布阵，并重点介绍了翔玉998和优迪919。
翔玉998、优迪919、杜育311、翔玉218、翔玉秋乐126、翔玉211、翔玉198、翔玉1421、翔玉326、翔玉319、翔玉322、翔玉368、翔玉329、翔玉502、翔玉509、翔玉588、翔玉558、优翔玉988、迪501、优迪598、优迪503、优迪519、优迪339、优迪508、优迪599、优迪617、优旗506、优旗318、优旗909、优旗511、军育535、军育288、军育518、军育507、京农科828、京科969。
冯彦辉表示，在鸿翔农业科学院院长、鸿翔种业首席专家杜贤章老师带领下，公司换代型的产品已经研发成功，全新的B和Y系列产品已经在审定了，不仅在产量和抗病上得到提升，而且在抗倒上取得了突破性成功。
同时，公司与沈阳农科院形成了紧密的战略合作，共计有26个岗位专家整合到鸿翔种业科研体系中来。
许世海进一步介绍，以杜贤章院长选育的B系列和Y系列自交系为基础材料，已选育出大批优秀杂交种，最具代表性的两个品种是杜育311（B）系列和优迪599（Y）系列。
短短几年，鸿翔种业品种遍布东北、华北、华中、华东、西北等21个省市地区，在海南、河南、辽宁、吉林、黑龙江五省共建立7座育种站，国内自有及合作的测试站1100个，年测试组合5万个以上。
目前，鸿翔种业正向着“立足东北、辐射全国、走向世界、振兴民族种业”的战略构想迈进。“与鸿翔种业的长远目标比起来，现在才刚刚起步，我对鸿翔未来充满信心！”杜贤章的话语落地有声，也带给合作伙伴注入了信心。
成功企业就是需要在不断学习中突破自己、变革自己，让自己不断壮大。
鸿翔种业18载，正值企业发展黄金时期，期待迎来更大发展。
”现场花絮
◎ 7月2日13:00，一只火中凤凰腾空而出，遍布全国的鸿翔种业经销商构成的中国地图浮现在眼前，屏幕定格在“合砺共创，聚梦鸿翔”。 吉林省鸿翔农业集团鸿翔种业2018经销商伙伴大会正式启动。
▲科技与种业摩擦
采用新科技裸眼3D打造的全息投影震撼了在座嘉宾
◎ 大会对2017-2018年鸿翔传奇、鸿翔荣耀、卓越伙伴、优秀伙伴、最佳新秀等经销商进行表彰，并予以现金奖励。
◎ 来自各个区域的团队演唱歌曲《撸起袖子加油干》，每个团队喊出震耳欲聋的口号声，将大会推向高潮。
◎ 明星呼斯楞演唱《鸿雁》、《蒙古汉》、《美丽的草原我的家》，《三国演义》关羽扮演者陆树铭演唱《一壶老酒》、《江山无限》。
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记者丨农财君
图片来源丨鸿翔集团
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